"Rīgas Zeļļu" biļešu politikas rezultāti sezonas vidū: "Kopumā mums viss ir labi"

"Spēļu apmeklētāji nosacīti iedalāmi basketbola fanos un tusiņu publikā. Gribētos ticēt, ka no šīs tusiņu publikas kopš sezonas sākuma esam dažus no krūmiem izvilkuši un atveduši uz basketbola spēlēm," teica Edgars Buļs. "Taču teikt, ka esam sasnieguši augstu līmeni šajā ziņā, ir daudz par agru. Mums vēl daudz jāstrādā, lai panāktu situāciju, ka "Zeļļu" spēles apmeklē ne tikai basketbola cilvēki, bet arī cilvēki, kas vienkārši mīl iziet sabiedrībā. Piemēram, liels salīdzinājums, bet tāpat - Dziesmu svētki. Latvietis vēlas tajos būt. Vai, cits piemērs, iepriekš Rīgas "Dinamo". Tas savulaik bija liels trends, uz kuru cilvēki vienkārši vēlējās iet, arī tie, kuriem tas hokejs mazāk interesēja. Mums vēl daudz jāstrādā, lai "Zeļļi" sasniegtu šo līmeni, bet šobrīd esam tikai nedaudz pavēruši vārtiņus."

Buļs atzina, ka, koncentrējoties uz vienu atsevišķu spēli, būtu iespējams panākt lielu skatītāju skaitu, piemēram, Arēnā Rīga aizvadot maču pret "VEF Rīga", kam būtu gan izšķiroša sportiskā nozīme, gan savlaicīgi izvērsti mārketinga pasākumi. Apvienotajā līgā šādi "supermači" bijuši arī šosezon Tallinas "Kalev/Cramo" izpildījumā - sezonas ievadā pret Tartu (3.5 tūkstoši skatītāju) un janvāra sākumā pret "Prometey" (5.9 tūkstoši skatītāju, līgas rekords). Taču tas ne tuvu nenozīmē, ka arī pārējos mačos skatītāji gāzuši apkārt līgas līdervienības spēļu norises vietas, un "Kalev/Cramo" mājas spēļu apmeklētības mediāna patiesībā ir visai necila - tikai 421 skatītājs (desmitā vieta līgā).

"Taču uzdevums jau ir panākt regularitāti," sacīja Buļs. "Un šeit piemērs, uz ko skatīties, ir Kauņas "Žalgiris". "Žalgirim" sezonā ir 17 Eirolīgas mājas spēles, gandrīz visas izpirktas. Lai arī komanda neuzvar nemaz tik bieži, ar mārketinga pasākumiem un ilgstošu darbu panākts, ka iet uz "Žalgira" spēlē - tas ir prestiži. Tas ir tas, uz ko mums jātiecas."

Buļa vadītie "Zeļļi" mājas spēles aizvada dažādās vietās un pat dažādās pilsētās, līdz ar to liela amplitūda skatītāju skaita ziņā ir tikai loģiska. Ņemot vērā, ka "Zeļļi" rīkojuši īpašās "Basketbola ballītes", atšķirība starp apmeklētākajām spēlēm un vidējo līmeni ir visai krietna. Rīgas "Zeļļu" apmeklētākā mājas spēle pagaidām ir mačs pret "Ventspili" oktobra beigās, kad spēli "Arēnā Rīga" klātienē vēroja 2000 līdzjutēju. Tas ir trešais apmeklētākais mačs šosezon Apvienotajā līgā, tikai aiz abiem pieminētajiem "Kalev/Cramo" lielajiem mačiem. Taču "Zeļļu" vidējā apmeklētība ir 677 skatītāji, kamēr apmeklētības mediāna - 500 skatītāji.

Apvienotās līgas apmeklētākās spēles šosezon

*Šeit un turpmāk - izmantoti Apvienotās līgas spēļu protokolos norādītie dati, kas dažreiz tiek norādīti tikai aptuveni, bet dažreiz acīmredzami tiek pārspīlēti

Apvienotajā līgā šosezon "Zeļļi" ir sestajā skaitā vidējās apmeklētības ziņā un septītajā vietā pēc skatītāju skaita mediānas. Ņemot vērā, ka klubs pirms gada vēl nemaz neeksistēja, šie rādītāji jānovērtē, it sevišķi tādēļ, ka "Zeļļi" sevi piesaka ar jaunas līdzjušanas kultūras veidošanu un principiāli atsakās no bezmaksas ielūgumu izdalīšanas uz savām spēlēm, kas ir visnotaļ ierasta prakse Latvijas sportā.

Piemēram, arī futbola Virslīgas aizvadītās sezonas apmeklētāka komanda "Riga" uz savām lielajām spēlēm (Eirokausiem un derbijiem) labprāt vēlas redzēt aizpildītas tribīnes, tādēļ nekautrējas izsūtīt ielūgumus. "Protams, mēs vēlētos, lai nopirkto biļešu būtu pēc iespējas vairāk, taču realitāte ir tāda, ka dažos mačos mums ielūgumi veido 40%, pat 50% no visa skatītāju skaita," raidījumā "(Bez)maksas sports" atklāja "Riga FC" komunikācijas nodaļas vadītājs.

Raidījumā piedalījās arī BK "Ventspils", Apvienotās līgas apmeklētākā kluba (pēc skatītāju skaita mediānas), ģenerālmenedžeris Ralfs Pleinics, kurš savukārt norādīja, ka bezmaksas ielūgumi uz spēlēm nav tikai īstermiņa ieguvums, bet arī ieguldījums nākotnē: "Precīzi tas mums nav aprēķināts, taču redzu, ka daļa no ielūgtajiem skatītājiem pēc tam atgriežas mūsu spēlēs. Tie varētu būt 30% no bezmaksas ielūgumiem. Tāpēc uzskatu, ka ielūgumi uz spēlēm ir noderīgi arī ilgtermiņā. Ja ne tikai Ventspilij, tad, skatoties plašāk, jau varbūt basketbola izlasei. Ja ne basketbolā, tad varbūt jau kādā Latvijas hokeja spēlē vai citā sporta veidā. Tas tomēr radina cilvēkus pie došanās uz sporta spēlēm un varbūt pamudina kādā vakarā izvēlēties, piemēram, Dailes teātra vietā apmeklēt sporta spēli."

"Ventspilij" šosezon bijušas jau septiņas mājas spēles, kurās bijuši vismaz 900 apmeklētāji, un šādas kvantitātes ziņā konkurēt var tikai "Valmiera Glass/ViA", kurai sezonas pirmajā pusē četrās spēlēs uzskaitīti vairāk par 1200 skatītājiem. Decembrī un janvārī skatītāju skaits šīm komandām gan krities, taču pēc vidējiem rādītājiem tās tāpat ir labākās līgā. No Latvijas komandām augstu ir arī "Liepāja" (vidējā apmeklētība ceturtā labākā līgā), kamēr "VEF Rīga" vēl nevienā savā mājas spēlē Apvienotajā līgā šosezon nav pulcējusi vairāk nekā 630 skatītājus. Vidējie rādītāji VEF gan ir stabili, turklāt jāņem vērā, ka VEF rudenī bija vairākas ļoti labi apmeklētas FIBA Čempionu līgas mājas spēles.

Kāds tad ir Apvienotās līgas vidējais līmenis skatītāju skaita ziņā? Kopumā Igaunijā regulāro basketbola skatītāju ir mazāk - "Kalev/Cramo" izceļas ar savām divām lielajām spēlēm, taču ikdienā piekāpjas gan "Tartu", gan "Parnu", un pat "TalTech". Vidējais skatītāju skaits Igaunijā aizvadītajās Apvienotās līgas spēlēs ir 544.5, kamēr Latvijā vidēji spēli klātiene vērojuši 672 skatītāju. Vēl lielāka atšķirība ir, salīdzinot apmeklētības mediānu. Latvijā tā ir 620.5 skatītāji, bet Igaunijā tikai 421 skatītājs (tas nozīmē, ka 50% Igaunijā aizvadīto spēļu bijis mazāk nekā 421 skatītājs).

Apvienotās līgas mājas spēļu apmeklētības statistika (pēc vidējā skaita)

Apvienotās līgas mājas spēļu apmeklētības statistika (pēc mediānas)

"Domāju, ka kopumā mums viss ir kārtībā," par "Zeļļu" apmeklētību sezonas pirmajā pusē izteicās Buļs. "Janvāra vidū bijām sasnieguši ienākumus par biļešu tirdzniecību 63 tūkstošu eiro apmērā. Nezinu, vai kādam klubam Latvijā vēl ir līdzīgi ienākumi - ja ir, tad visu cieņu. Bet gribētos apgalvot, ka tomēr nevienam citam tā nav. Mums tomēr nav aizmugurē pašvaldības finansējuma vai kāda liela bagāta onkuļa, kā tas ir "Prometey". Mums ir savi sponsori, taču nevis viens izteikts - kontekstam varu pateikt šādi, ka mūsu lielākais sponsors sniedz atbalstu 20% vērtībā no kluba budžeta. Pārējais ir jāsavāc apkārt."

"Biļešu ienākumu daļa kluba budžetā bija paredzēta 5% apmērā, tagad jau tuvojamies 10%," turpināja Buļs. "Līdz ar to šajā ziņā ejam vajadzīgajā virzienā. Un tāpēc arī mūsu nostāja ir, ka nevaram noīrēt Arēnu un tajā salaist cilvēkus par brīvu. Lai noīrētu Arēnu Rīgu un nodrošinātu tajā apsardzi, 7000 ir minimālā cena, un vēl jau jānodrošina pats šovs. Iztērēt 10-15 tūkstošus pasākumam, kurā tiek laisti cilvēki par brīvu, nu, man tas neliekas pārāk prātīgi. Jā, katrs dara pa savam, un "Prometey" ar savu 7-8 miljonu eiro budžetu var 12 mājas spēlēm Arēnā Rīga atvēlēt sezonā, teiksim, 200 tūkstošus eiro, un tas tāpat veidos nelielu viņu budžeta daļu, un, lai uzlabotu atmosfēru šajās spēlēs, saprotams, ka "Prometey" aicina cilvēkus arī par brīvu. Ceru, ka nekad nebūsim tādā situācijā ka "Prometey", ka mums kara dēļ jāspēlē citā valstī, jo skaidrs, ka viņiem piesaistīt Latvijas līdzjutējus ir grūtāk nekā Latvijas klubiem. Proti, neko nepārmetu, tikai skaidroju."

"Mums pašiem savukārt ir uzstādījums, ka katrai spēlei ir sevi jāatpelna," skaidroja "Rīgas Zeļļu" prezidents. "Ārpus Arēnas Rīga tas mums gandrīz katrā spēlē arī izdevies. Piemēram, spēlē pret VEF "Daugavas Sporta namā" māksliniekiem un pārējam iztērējām apmēram 2000, ieņēmām 4000. It kā gada mērogā sīkums, bet patīkami. Spēles Arēnā ir nedaudz cits stāsts, jā. Tur izdevumi uz spēli ir ap 15 tūkstošiem eiro. Ja mēs izdalām biļetes par eiro un savācam kaut vai pat 8000 skatītāju, tad tāpat sanākam mīnusā. Līdz ar to uzskatu, ka pareizais kritērijs tam, kā klubs strādā ar skatītāju piesaisti, ir nevis tīri skatītāju skaits, bet gan ieņēmumi no viņiem."

Savu biļešu tirgošanas politiku "Zeļļi", kuri sportiskajā ziņā aizvada sekmīgu sezonu un ieņem piekto vietu Apvienotajā līgā, pieteica jau rudenī. Toreiz Buļs šur tur publiski izteiktajai kritikai par jaunā kluba nostāju atbildēja kategoriski, intervijā Sportacentrs.com oktobrī sakot, ka "tādi fani, kuri vēlas skatīties mūsu spēles tikai par brīvu, mums nemaz nav vajadzīgi."

Aicināts tagad atskatīties uz šiem vārdiem, Buļs norādīja, ka savas domas nav mainījis: "Joprojām palieku pie tā. Mums tiešām nav vajadzīgi tādi līdzjutēji, kuri ir tik skopi, ka neciena to, ko mēs darām, un nav gatavi samaksāt par biļeti 3-5 eiro, kas ir biļešu cenas tirdzniecības pirmajā dienā. Ja neesi gatavs samaksāt tik daudz par noorganizētu pasākumu, tad, piedod, skaties pa TV. Par iebildumiem - neapmierinātie vienmēr būs. Kādam nepatiks tavas formas, kādam nepatiks tava politika, kādam savukārt es pats nepatīku. Tas ir absolūti normāli. Visiem patīk tikai piečuks," Buļs smaidīja. "Ja esi publiska persona, kas aktīvi kaut ko dara, tad vienmēr būs neapmierinātie. Mēs savukārt koncentrēsimies darbam ar tiem, kuriem patīkam."