Sieru un maizi ēdam, prezervatīvu nebūs

Gan jau kāds no jums būs noprovējis čipsus, saldējumu vai alu ar Rīgas Dinamo zīmi uz prece iepakojuma. Kā tas garšo – tas jau cits stāsts, vien jāsaprot, ka ražotāji šajā gadījumā vairāk rēķinās nevis ar jauna produkta virzīšanu tirgū, bet jau pārbaudītu lietu iepakošanu. Ja klāt tām pieliek Dinamo zīmi, rodas stāsts par jaunām metodēm un akcijām, iekarojot tirgu. Vai tas palīdz? Dinamo noteikti, jo kluba zīmolu tagad var ieraudzīt pat dažbrīd neiedomājamās vietās. Tas nostiprina komandas tēlu. Kad pavaicāju šī projekta idejiskajam krustēvam Zigmāram Priedem, vai arī uz prezervatīviem un šņabja pudelēm drīz redzēsim Dinamo vārdu, viņš satrūkstas kā dzelts: „Vai- to gan nē! Viņi nāca un piedāvāja, bet mēs – atteicām. Kaut kādām ētikas normām arī jābūt. Jebkuru ideju negrābjam, lai gan tās, nenoliegšu, ir gana daudz. Tagad viena kompānija piedāvā tirgot lampas ar Dinamo spēlētāju klātbūtni – - proti, ieslēdz galda lampu, bet tur kupolā izgaismojas, piemēram, Ozoliņš vai Dārziņš... Vēl neesam viņiem devuši atļauju.” Priede rāda uz ziemas jakām, ko ražo skandināvu uzņēmums North66 – arī viņi uztaisījuši paraugu ar Dinamo uzšuvi un vēlas tādas preces tirgot. Izskatās, ka komandai pret šādu sadarbību nekas nebūtu pretī.

Šobrīd tirgū var atrast preces no 20 dažādām kompānijām, kas vienojušās ar hokeja komandu par tās vārda izmantošanu. Stratēģiskajā sadarbības nodomu vīzijā Dinamo no partnera paģēr sekojošu stāstu: precei būtu jāiet roku rokā ar komandas zīmola asociācijām. Proti – uzvaras garšu, patriotismu, stiprumu, ātrumu, enerģiju, azartu. Produkta īpašībām savukārt vajagot būt veselīgām, kvalitatīvām, atbilstošā vērtībā un, protams, garšīgām. Kā prioritāti klubs nosaka sadarbību ar vietējiem ražotājiem. Paraudzīsimies uz šo grozu:
1) Kopā ar Aldari tiek tirgots „Uzvarētāju alus” un „Dinamo kvass”.
2) Cēsu alus ir ieguvis tiesības tirgū virzīt „Dinamo cola+energy” bezalkoholisko dzērienu un „Dinamo sporta dzērienu”.
3) Rīgas piena kombināts – Dinamo siers, krējuma saldējums kakao cepumos, plombīra saldējums un Holandes siers.
4) Rīgas dzirnavnieks – Dinamo putra un enerģijas batoniņš.
5) Staburadze (Latfood) – Dinamo pica un sviestmaize.
6) Kompānija Markol, kas iegūst dzeramo ūdeni Garkalnes novadā, ražo dzeramo ūdeni ar Dinamo vārdu (gāzēts un negāzēts).
7) Firma VK Serviss – piedāvā Dinamo pelmeņus un ledu.
8) Eurofood – tirgū pārstāv čipsu ražotājus (Dinamo čipsi ar uzvaras garšu).
9) Grāvendāle piesakās ar Dinamo sardelēm, kam zems tauku saturs, cīsiņiem bērniem un pieaugušajiem un - Dinamo ekstra desu.
10) No maiznīcas Flora ir trīs produkti – rupjmaize ar graudiem, saldskābmaize ar graudiem un auzu pārslu cepumi ar ķiršiem.
11) Pārtikas ražotājs Liepkalni savos plauktos ar Dinamo zīmi tirgo rupjmaizi, sēklu ripiņas un rudzu kvikšķi (esot tādas graužamas nūjiņas) ar dzērvenēm.
12) Jelgavas gaļas kombināts startē ar Dinamo alus cigāriem.
13) Zemnieku saimniecība Ezerkaliņi - Dinamo alus graužamie burkāni.
14) Lido pārtikas uzņēmums – pikantās desiņas ar pipariem un sieru.
15) Firma Gemoss – Dinamo riekstu un žāvētu augļu maisījums.
16) TSC Auto – automašīnu gaisa atsvaidzinātāji.
17) Krauklītis liek Dinamo vārdam iedzīvoties skolu burtnīcās.
18) Zvaigzne ABC – grāmatu projekti.
19) WTG – kluba suvenīru ražošana.
20) Capital – portatīvo datoru tirdzniecība ar Dinamo spēlētāju iestrādātiem autogrāfiem uz datora vāka.
Kā redzams, ja nonākam uz planētas, kur tikai Dinamo produkti un preces vien, tad savas pirmās nepieciešamības vajadzības apmierināsim. Grozs ir daudzveidīgs. Mazliet mulsumu rada vairāku kompāniju dalība tirgū ar vienu preču grupu – piemēram desām - taču zemāk palūkosim, kā šī nosacītā konkurence atsaucas uz produkta realizāciju un komandas ieguvumiem.

No katra pārdotā produkta Dinamo kasē iebirst viens santīms, tāpat viņi saņem arī noteiktu procentu par sasniegto apgrozījumu. Ja ņemam par atskaites punktu laika posmu no 2009. gada decembra līdz 2010. gada septembrim – proti, bijis viens kalendārais gads, viena pilnvērtīga hokeja sezona un viena laba vasara - tad ražotāju un Dinamo iekarojumi ir sekojoši. Tīri skaita ziņā visvairāk vienību pārdevis Rīgas piena kombināts – kopskaitā 751 365. Viņiem jau arī ir lielākais preču sortiments ar Dinamo vārdu. Solīds izskatās Cēsu alus vienību apgrozījums – nopārdoti 538 413 bezalkoholiskie un sporta dzērieni. Salīdzinājumam – Latfood, kas veikalu plauktus piepildīja ar picu un sviestmaizēm, minētajā laika posmā pārdeva 287 430 pārtikas vienības. Tiesa, šī kompānija uzskata, ka tas tomēr priekš viņu mērķiem nav bijis gana labi un turpmāk šo sadarbību neturpinās. Dienišķā maize realizācijas apjomu ziņā krietni atpaliek no augstāk minētajiem piemēriem, taču vienalga pārdotie apjomi sniedzas desmitos tūkstošos – Liepkalnu maiznīca tādā ceļā realizējusi 25 680 savu preču vienību, bet Flora sasniegusi 43 394. Iešūpoties vēl nav paspējuši Gemoss ar visnotaļ simpātiskajiem riekstiņu/rozīņu maisījumiem – 9493 gabali, tāpat kā bikli tirgojas Lido pikantās desiņas ar pipariem – 7359. Starp citu, no pārdoto vienību skaita šis ir zemākais rādītājs starp visiem Dinamo sadarbības partneriem. Salīdzinoši, Jelgavas gaļas kombināts ar alus cigāriem ir sasniedzis 30 080.

Tagad par naudu, kas tiek Dinamo. Tātad – viens santīms par katru pārdoto vienību un procents no apgrozījuma (šo skaitli gan komandas vadība neatklāja, taču – padarbojoties ar kalkulatoru, varat mierīgi izrēķināt šo daļu). Rīgas piena kombināts ar Dinamo zīmolu pārdevis kopskaitā 751 365 preces, iegūstot 255 485,63 latus, par to samaksājot klubam 12 623 latus. Citu kompāniju devums ir zem desmit tūkstošiem. Cēsu alus attiecīgi sasniedz šādus rezultātus: pārdots 538 413, latu izteiksmē iegūt 122 821,17 latu, klubam tiek 5384,13. Tātad – var saprast, ka abu pušu noteikto apgrozījumu, kas komandai dotu vēl papildus naudiņu, cēsniekiem neizdevās sasniegt. Tātad – Dinamo no viņiem pagaidām saņem vienu santīmu par realizēto vienību. Taču katram partnerim šie apgrozījuma griesti ir savādāki. Piemēram, viens no kluba lielākajiem sponsoriem Aldaris pārdevis 117 373 vienības ar Dinamo zīmi, ieņēmis 25 913,08 latu, bet komandai par šo pārskaitījis 2210 latu. Neaizmirsīsim, ka Aldaris vēl atsevišķi sponsorē klubu ar ievērojamām naudas summām. Noteikti jāatzīmē čipsu ražotāji no Latfood: viņi pārdevuši preci kopskaitā par 82 733 latiem, no kā komandai ticis 4528,97 latu, kas ir vairāk, nekā viņi bija plānojuši pēc apgrozījuma. Starp citu, no visiem minētajiem sadarbības partneriem, tikai pieciem neizdevās ar savām aktivitātēm sasniegt abu pušu atrunātos apgrozījumu mērķus. Tātad, secinoši – ar Dinamo vārdu preces tirgojas labāk nekā iepriekš ticis lēsts. Nav pieejami dati par Dinamo auto gaisa atsvaidzinātāju notirgotajiem apjomiem, taču komandai šī firma pārskaitījusi 1729,61 latu. No skolu burtnīcām komandas kasē tikuši 3593,51 lats, no datortirdzniecības kopā ar Capital – 2500 latu, par grāmatu projektiem – 776,25 latu, bet tiesa no hokeja suvenīru tirdzniecības ir bijusi apaļu 5000 latu vērta, kas vairāk izskatās pēc vienreizējās maksas, lai iegūtu tiesības, tirgot suvenīrus ar Dinamo zīmolu. Ja saliekam visu kopā, tad ar savu preces zīmes izmantošanu dažādās preču grupās un tirgos, Dinamo gada ietvaros nopelnījis 52 319 latu. Nav daudz? Jā, bet līdz šim līdzīgi precedenti Latvijas izklaides industrijā nebija piedāvāti, turklāt paturam prātā mūsu tirgus apjomus, kas, maigi izsakoties, nav lieli. Tāpat – Dinamo šajās sadarbībās nav papildus tēriņu, jo partneri paši organizē visas tehniskās un mārketinga izmaksas. Ja esam pragmatiski, tad ar šīm aktivitātēm vismaz vienam ceturtās maiņas uzbrucējam sezonas algu viņi savāc. Tas jauki!